ネット集客に強い経営コンサルタント。コンバージョン獲得のためのSEOやホームページ制作

SEOの目的は何なんですか？SEO会社やホームページ制作会社やコンサルタントの中にはきっと「アクセスアップ」という方が多くいるに違いないと思います。

確かにそうかもしれません。アクセスアップは目標の一つだろう。本当にお客様がしたかったことは何なんだ？それはきっと見込み客を取ることであったり、売り上げを上げることであったはずだ。

もしかしたらブランディングできればいいという企業もあるかもしれません。

「アクセスアップ」というのは見込み客を獲得すること、売り上げを獲得することに必要な要素ではあるがすべてではありません。そう考えるとこのようなコンバージョン獲得は一番の目的であると考えられます。

とするならSEOももっとコンバージョン獲得、売り上げを考えたものでないといけないはずです。ということはSEOのキーワード選びは検索回数や上位表示のしやすさで選びすぎではないか？と。

SEOとコンバージョン

今一度、SEOやリスティング広告のキーワードをコンバージョン獲得や売り上げアップの視点で精査することをお勧めします。このようなキーワードの精査だけでなく、ホームページのコンテンツももう一度考える必要があるでしょう。

一般的にはこのような話はホームページのリニューアルの度に行うものと考えられているかもしれませんが。通常の作業として時々行うのが正しいでしょう。ただ、SEOの場合は頻繁にキーワード変更を行うとそのための施策、内部リンクの調整などが大変なことになるのです。

当然ですが、大きな作業を必要とするのでSEOの費用やホームページの修正費用が発生します。それが嫌だというのであればそれはそれで次回のホームページのリニューアル時にすればいいとは思います。

このことを知っているか知らないか？は実は大きな差になるのです。ホームページのリニューアルは何年というスパンですので思ったような結果がでなくても目先の費用に縛られて何もできなくなるからです。

「SEO会社目線での話はもううんざりなんだよなぁ。」という声が聞こえてきそうです。SEOやリスティング広告でうまくいく方法は日々、アクセスデータやコンバージョンデータを基に数値解析をすることです。

このような作業をCEO、執行役員である方がアクセスデータをチェックし、専門的ではなくても直感的に確認しているような方もいます。多くの場合でそのような方は成功しています。

あなたは何を考えてホームページを作り、集客を行いますか？

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• 昔のseoとはどんなもの？
• コアアップデートでseoはどう変わる？
• seoをやっていて腹が立つこと
• seoコンサルティングって需要あるのか？
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参考

SEOがリスティング広告よりも効果がある理由

こんなのもう5年以上前から言われていましたが、今年の8月以降はほとんど信用されないサービスとなってしまいました。本当に必死でいろいろ調査したのですが、ドメイン、ページのオーソリティー（昔でいうページランクのようなもの）とコンテンツの信ぴょう性と独自性の評価を上げることがseoということになるのでしょうが、

原稿（コンテンツ）の質はあげられてもドメイン、ページのオーソリティーを上げるのは非常に難しいことなのですが、これをいとも簡単にできような錯覚があったり、そんなものは必要ないと考えられている節があります。

コンテンツがある程度あったサイトにおいてドメインオーソリティーで負けている場合、原稿を追加しても即効性がないということを理解するのは難しいようです。

seoにしてもAIにしてもある程度以上のレベルになると理解するのが難しいのもわかります。しかし、自分のビジネスを考え、必要であれば少しは努力をしましょう。

こんな愚痴を書いても意味がないのでここまでにします。

SEOの目的は？

SEOとコンバージョン

では今後seoはどうすればいいのか？

一言でいうと、オーソリティーのあるサイトからリンクを張られるようなイベントなどへの協賛やスポンサーになること、リンクを張ってくれる団体に所属する、または他のメディアを利用して被リンクが増えるような方策をする。

そして、ビッグキーワードでのseoを放棄してコンバージョンが取れそうなキーワードの数を増やすこと＝コンバージョンが増えそうなコンテンツを追加する。

中小企業が費用をかけずにするには後者しかないのでしょう。もう一度書きます。難易度の高いキーワードでのseoには前者のような施策が必要です。

SEOやリスティング広告について。

どのようにしてコンバージョンが取れそうなキーワードを探すのか？

これはgoogleのアナリティクスの「集客→search console →　検索クエリー」で検索回数とコンバージョン、順位が見れます。それを参考にもう少し順位を上げたらもう少しコンバージョンがでるとか、コンバージョンレートが高いキーワードの順位を上げるなどをすればいいと思います。

ここで簡単にさらっと順位を上げたらと書きましたが、まずはそのためのコンテンツを数記事増やしてみてください。

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参考

SEOがリスティング広告よりも効果がある理由

先日、seoのお客様のところに最近のseoの動向や集客についてのお話をするために行っていました。
お客様から「もう、seoって大変でしょう？今後、どうするの？」って言われてしまいました。確かにここ数年ずっと私は思っていました。

この会で説明していることの多くは確かに有意義で意味があることなのですが、その2割程度は今のgoogleのアルゴリズムに依存することですので意味がなくなるかもしれません。ただ、seoの観点からの記事の書き方、ページの増やし方、ライバル他社のサイト分析は意味があると思っています。

また、お客様にも有意義であったとお言葉を頂くことも多くあります。

しかし、記事の書き方、コンテンツの作り方をいくら頑張っても順位が上がらない場合があるのです。それも最近は。（ここでいう順位とはビッグキーワードでの順位であって、スモールキーワードではありません。）

これはどうしようもありません。継続的にページを増やし続けてコンテンツ量と質で圧倒すれば少しは違うのですが、そんなことはできません。というか無理なのです。

SEOとコンバージョン

じゃあ、コンテンツ絡みの指導は意味がないのか？それを意味がないと考える方もいらっしゃいます。実際にいます。

意味がないとするならどうするのか？サイトの作りを今のアルゴリズムに合わせる様な施策をある程度は行うということになるのですが、これもアルゴリズムに依存するので数か月、1年後に大きな効果があるかどうかはわかりません。全く効果がないということはありませんが、

ビッグキーワードでの順位は置いといてアクセスという点から考えると、少ないアクセスもの（検索回数が少ないキーワード）でもコンテンツをひたすら作り続けるとアクセスが増えるのは想像できます。実際問題としてそれしかないのかもしれません。

ここで被リンクのことを全く書かなかったことは、そんなに被リンクを増やすことは簡単でないからです。またはお金がかかるからです。こういう書き方をするとこれはペイドリンクかという短絡的な意見があるとは思いますが、お金がかかるというにはイベントやボランティアに参加、協賛するとリンクが張られるということです。また、これはseoというよりも会社の宣伝であったり、イベントやボランティアに賛同したからですのでちょっと違います。

大学の研究に寄付などをしてもリンクは張られるでしょう。それもseoの為なのか？そんなことはないのですが、それもそういう目で見る人はいるでしょう。大企業の場合は経済活動や慈善事業などで勝手に被リンクは増えるのです。それが中小零細企業では非常に難しいのです。

seoなんて大企業にとってはコンテンツ作成とサイトの作りを考えればそれほど難しくはないのかもしれません。

SEOの目的は？

上場システム会社のSEO

最近、気が付いたのですが、上場企業においてもSEO（内部対策）をバリバリにやっているところもあります。SEOというと昔のSEOを考える方も多いですが、そうではなく、ユニバーサルデザインでかつ、コンテンツマーケティングを考えた作りになっています。

ここでは会社の名前を伏せますが、誰でも知っているような会社のシステム子会社になります。サイトの使い勝手もよく、日々更新、修正をされています。こんなことを上場企業がしてしまうと中小の会社は勝負になりません。もしかしたら内部にコンテンツマーケティング、SEOに詳しい方が社員にいるのかもしれません。

商品の魅力だけでなく、技術やソリューションで検索でヒットしやすくするような手法は多くのシステム会社でも真似をすべきかもしれません。

上場企業のキーエンスはネットによるリード情報を取るような仕組みをよく考えているなぁと思うことはあります。こちらはどちらかというとSEOよりではなくリスティング広告を含めたリード情報、コンバージョン獲得を考えた取り組みのように思います。リターゲティング広告を利用し、メーカーではあまり考えないような戦術です。

一般的な小売の方がやるようなインターネット広告の手法を大手企業、メーカーがすると広告枠も独占し、検索するとほぼ一強のような状態になり、メーカーなのでロットが小売りとは違うのである程度、広告にお金をかけても採算はあうでしょう。

SEOやリスティング広告について。

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